Marża a narzut w wycenie mebli: różnica, która zjada zysk
Stolarz mówi „biorę 25%” i każdy rozumie to inaczej. Jeden dolicza 25% do kosztów, drugi chce, żeby 25% ceny zostało w kieszeni. To nie to samo. Wyjaśniamy na jednym przykładzie.
2 min czytania · aktualizacja 28.10.2026
Narzut: procent od kosztu
Szafa kosztuje Cię 6 000 zł (materiały, robocizna, montaż). Doliczasz 25% narzutu. Cena netto: 6 000 zł × 1,25 = 7 500 zł. Zostaje Ci 1 500 zł.
Marża: procent od ceny
Te same 1 500 zł to tylko 20% ceny 7 500 zł. Jeśli chcesz, żeby 25% ceny było zyskiem, cena musi wynieść 6 000 zł ÷ 0,75 = 8 000 zł. Różnica na jednej szafie: 500 zł.
Narzut = zysk ÷ koszt. Marża = zysk ÷ cena. Przy tym samym zysku marża jest zawsze mniejszą liczbą niż narzut.
Tabela: jaki narzut daje jaką marżę
| Narzut (od kosztu) | Marża (od ceny) |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,1% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| Chcesz marży | Potrzebny narzut |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
Rabat zabiera więcej, niż się wydaje
Klient prosi o 10% rabatu. Z 7 500 zł robi się 6 750 zł. Koszt dalej wynosi 6 000 zł, więc zostaje 750 zł zamiast 1 500 zł. Rabat 10% od ceny zabrał 50% Twojego zarobku.
- Zanim dasz rabat, sprawdź, ile zostanie po nim w złotówkach.
- Zamiast rabatu zaproponuj tańszy wariant: inne fronty, prostsze okucia.
- Rabat za komplet kilku mebli ma sens, bo jeden pomiar, transport i montaż obsługuje kilka zleceń.
Narzut na materiały, nie na robociznę
Część warsztatów dolicza narzut tylko do materiałów, a robociznę i montaż liczy po stawce bez narzutu. To też uczciwy sposób. Ważne, żeby stawka godzinowa sama w sobie pokrywała koszty warsztatu, a narzut był zarobkiem na zakupie i ryzyku.